Faut-il afficher ses tarifs sur son site quand on est freelance ?

C’est une question qui revient souvent quand on crée son site en freelance : doit-on afficher ses tarifs ou les garder privés ?

D’un côté, indiquer ses prix permet d’être transparente et d’attirer des clients qui ont le bon budget. De l’autre, cela peut faire fuir certaines personnes avant même qu’elles aient compris la valeur de ton travail.

Alors, que faire ? Il n’y a pas de réponse unique, mais plusieurs éléments à prendre en compte. Voyons ensemble les avantages et inconvénients, ainsi que la meilleure façon d’aborder ce choix selon ton activité. Let’s goooo !

Les avantages d’afficher ses tarifs sur son site

Éviter les demandes hors budget

Si ton objectif est de travailler avec des clients prêts à investir, afficher tes tarifs permet de filtrer automatiquement les demandes.

Par exemple, si tu proposes des prestations sur-mesure à partir de 3 000 €, mais qu’une entrepreneure s’attend à payer 500 €, elle ne te contactera pas… et tu éviteras de perdre du temps à expliquer tes prix.

Créer un climat de confiance

La transparence est un élément clé dans la relation client. En affichant tes prix, tu montres que tu assumes la valeur de ton travail et que tu n’essaies pas d’adapter tes tarifs en fonction de la personne en face.

Beaucoup de clients hésitent à contacter un prestataire de peur d’avoir une “mauvaise surprise” au moment du devis. Un prix affiché, même indicatif, permet d’éviter cette friction.

Réduire le stress autour de la négociation

Quand un tarif est visible sur ton site, tes clients potentiels savent à quoi s’attendre. Ils viennent vers toi en ayant déjà une idée du budget, ce qui limite les tentatives de négociation.

Si tu as du mal à défendre tes prix ou que tu n’aimes pas justifier tes tarifs à chaque demande, les afficher peut t’aider à poser un cadre clair dès le départ.

Les inconvénients d’afficher ses tarifs sur son site

Perdre des prospects qui ne connaissent pas encore ta valeur

Certains clients pourraient trouver ton prix élevé… mais seulement parce qu’ils ne mesurent pas encore tout ce que ton service inclut.

Si ton site ne met pas assez en avant la transformation que tu apportes, afficher un prix trop tôt peut les faire fuir avant même qu’ils aient pris conscience de la valeur de ton offre.

C’est particulièrement vrai pour les métiers où le service est perçu comme “abstrait” au premier abord, comme le coaching ou le branding.

Avoir moins de flexibilité sur tes offres

Si tes prestations sont très personnalisées, fixer un prix unique peut être difficile. De nombreuses prestations ne vont pas avoir le même coût selon les besoins, les fonctionnalités ou le niveau d’accompagnement.

Dans ce cas, afficher un prix de départ ou une fourchette tarifaire peut être plus pertinent que de bloquer un tarif fixe.

Attirer des comparaisons basées uniquement sur le prix

Certains entrepreneurs, en recherche d’un prestataire, vont comparer plusieurs freelances en se basant uniquement sur le tarif affiché.

Si un concurrent affiche un prix plus bas que toi, mais avec un service de qualité moindre, tu risques de perdre des clients qui n’ont pas pris le temps d’analyser ce qui différencie réellement ton offre. Mais après j’ai envie de dire, à leurs risques et périls…

Comment bien présenter ses tarifs si on décide de les afficher sur son site ?

Si tu choisis d’indiquer tes prix sur ton site, voici quelques bonnes pratiques pour les présenter de façon claire et impactante.

Mettre en avant la valeur avant le prix

Ne place pas tes tarifs en haut de ta page, mais après avoir expliqué ton approche, tes bénéfices et ta façon de travailler.

Exemple pour une photographe spécialisée en branding :

• Décris d’abord comment de belles photos peuvent renforcer l’image de marque
• Montre des exemples concrets de ton travail
• Explique ce qui est inclus dans chaque prestation
• Enfin, affiche tes tarifs

Ainsi, le prix est perçu dans un contexte de valeur, et non comme un simple chiffre.

Afficher une fourchette ou un prix “à partir de”

Si tes prestations varient selon les projets, une bonne alternative est d’afficher un prix de départ.

Exemple pour une designer web :

• Site sur-mesure → à partir de 2500 €
• Identité visuelle complète → entre 1200 et 3 000 € selon le projet

Cela donne une indication à tes clients sans figer ton tarif.

Ajouter un appel à l’action clair

Affiche un bouton ou un lien pour inviter tes clients à en savoir plus, réserver un appel ou demander un devis.

Exemple pour une coach business :

« Mes accompagnements commencent à partir de 1500 €. Pour découvrir l’offre qui correspond à ton besoin, discutons-en lors d’un appel découverte. »

Cela permet de créer une transition fluide entre la consultation des prix et la prise de contact.

Et si on ne veut pas afficher ses tarifs ?

Tu peux tout à fait décider de ne pas afficher tes prix et d’inviter tes clients à te contacter pour un devis.

Mais dans ce cas, il faut donner une bonne raison à cela, pour éviter que cela soit perçu comme un manque de transparence.

Quelques options :

• Expliquer que chaque projet est unique et que les tarifs varient selon les besoins spécifiques
• Proposer une grille tarifaire sur demande pour éviter les échanges inutiles
• Mettre en avant la possibilité d’un rendez-vous découverte gratuit pour échanger avant d’envoyer un devis

L’objectif est d’éviter la frustration d’un client qui ne sait pas du tout à quoi s’attendre en termes de budget.

Conclusion : quelle est la meilleure option – afficher ou ne pas afficher ses prix ?

Il n’y a pas de réponse universelle. Tout dépend de ton activité, de ton positionnement et de ta façon de vendre.

• Si tu veux filtrer tes prospects et être transparente → Affiche tes tarifs (fixes ou indicatifs)
• Si ton offre est sur-mesure et varie beaucoup → Mentionne une fourchette ou un prix de départ
• Si tu préfères discuter avant d’annoncer un prix → Mets en avant une prise de contact facile

Et surtout, rappelle-toi que ton tarif ne se justifie pas par un simple chiffre. Il se justifie par la qualité, la valeur et l’impact de ton travail.

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En espérant avoir répondu à tes besoins et te souhaitant une bonne journée ou une bonne soirée en fonction de l’heure à laquelle tu lis cet article !

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